Het interview met Remco Hanenberg, werkzaam in Marketing en Commercie bij GEZE, gaat over het gebruik van projectcases als marketinginstrument binnen een productgedreven organisatie. Projecten dienen vooral als bewijsvoering richting verschillende doelgroepen, zoals partners, architecten en eindklanten. Hanenberg benadrukt dat er in de dagelijkse praktijk behoefte is aan een snelle manier om een compacte en direct bruikbare case samen te stellen. Zo’n case bevat een kerntekst, sterke beelden met duidelijk eigenaarschap, relevante productspecificaties en een vorm die zonder extra opmaak direct gebruikt kan worden in presentaties, gesprekken of aanbestedingen.

Een effectieve oplossing voor het beheren en presenteren van projectcases moet het mogelijk maken om snel consistente content te creëren en eenvoudig varianten te maken voor verschillende doelgroepen en kanalen. Daarbij is het belangrijk dat het systeem tijd bespaart in de dagelijkse workflow en geen extra beheerstromen introduceert naast bestaande systemen. De meerwaarde wordt vooral beoordeeld op praktische resultaten: een kortere doorlooptijd, een consistentere boodschap en een professionelere uitstraling van de output. Wanneer deze voordelen duidelijk aanwezig zijn, is adoptie waarschijnlijk; anders blijft de organisatie werken met de bestaande combinatie van documenten en presentatietemplates.

Interview I06 Remco Hanenberg, Marketing en Commercie, GEZE

Ik sprak met Remco Hanenberg, werkzaam in Marketing en Commercie bij GEZE, een internationale leverancier van gebouwtechnologie. Hij is verantwoordelijk voor de marketingcommunicatie richting partners, architecten en eindklanten. GEZE is een internationale leverancier met een productgedreven propositie. Projecten fungeren er vooral als bewijsvoering richting verschillende doelgroepen, van partners en architecten tot eindklanten. Remco beschrijft dat de dagelijkse behoefte draait om in korte tijd een direct bruikbare case samen te stellen die klopt in inhoud en vorm: een compacte kerntekst, enkele sterke beelden met helder eigenaarschap, relevante productspecificaties en een vorm die zonder extra opmaak direct inzetbaar is in een gesprek, deck of tenderstuk. Belangrijk is daarnaast het eenvoudig kunnen variëren per doelgroep en kanaal, zonder elke variant opnieuw te hoeven opmaken.

Een platform heeft pas meerwaarde als het, boven op bestaande systemen, daadwerkelijk tijd bespaart in het creëren en beheren van die varianten en geen parallelle beheerlijn vormt. De succesmaatstaf is nuchter en operationeel: gaat de doorlooptijd omlaag, wordt de boodschap consistenter en oogt de output merkbaar professioneler. Als die vragen positief kunnen worden beantwoord, is er reële adoptiekans; zo niet, dan blijft men vertrouwen op de vertrouwde mix van documenten, slide templates en export uit bestaande systemen.

Bron: Bijlage 6 Transcripties, Interview Remco Hanenberg, GEZE.